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傳統渠道復甦,“旺仔牛奶”半年拿下50億!

更新時間:2020-11-20 09:57:59 來源:食品板 瀏覽:445 次

今日,中國旺旺(00151)公佈截至2020年9月30日止中期業績,財報顯示,旺旺上半年實現收益102.99億元,同比增長10.7%;營運利潤25.35億元,同比增長23.4%;權益持有人利潤19.52億元,同比增長20.9%。不僅如此,公告顯示,三個大類收益與去年同期比較均實現強勁增長,其中米果類同期比成長9.4%,乳品及飲料類同期比成長7.4%,休閒類同期比成長達到了17.7%。今年上半年,旺旺可以説是成績喜人,食品板帶你一探究竟。


1、米果類 主品牌收益19.126億元「御守版」米果新品將上市


財報顯示,旺旺注重產品類的均衡發展,米果及休閒類佔比48.0%,乳品及飲料類佔51.6%。米果大類收益19.923億元,較去年同期比成長9.4%。其中,米果主品牌收益達到19.126億元,同比增長6.5%,締造了米果類產品的新高點。 這得益於持續的渠道深耕及豐富、高效的終端市場推廣。此外,通過多元化的新興渠道,增加米果類產品的終端展示,利用社交媒體平台進行創新及富有話題性的內容營銷,增加產品曝光度,成為米果成長的另一重要驅動因素。 米果類新產品的研發兼顧了營養健康及創新性,新口味鹹蛋黃及芝士味米果卷,添加粗糧玉米成份,滿足消費者對健康和流行多樣化的訴求。因應嬰幼兒輔食市場快速發展的趨勢,集團在江西建設了國內**專業的嬰幼兒輔食米餅生產工廠,推出的高質量「貝比瑪瑪」有機米餅,並榮獲2020年國際布魯塞爾Monde Selection獎金獎。 2020財年下半年是米果的年節旺季,旺旺將特別推出「御守版」米果新品,並根據消費者渠道購買的差異化需求及個性偏好,推出定製化禮盒,從包裝設計到內容物以十足用心來打動消費者,同時滿足節日檔禮包需求;此外,通過豐富、生動化的終端年節陳列,助力紅紅火火的年節銷售。


2、乳品及飲料類 旺仔牛奶同比增長7%O泡乳酸菌銷售破億


乳品及飲料類2020財年上半年,取得收益53.150億人民幣,同比成長7.4%。佔比90%以上的「旺仔牛奶」同比成長7.0%,且本財年**季度(7-9月)較一季度(4-6月)同比增速更為明顯。傳統渠道的復甦是「旺仔牛奶」持續增長的主要動能。通過強化市場秩序及終端庫存管理,加快產品在市場中的週轉速度;擴大終端陳列投入,提升產品上架率;通過推行區域主推品項發展策略及業務激勵策略,帶動區域產品精耕細***報 | 傳統渠道復甦,“旺仔牛奶”半年拿下50億!

此外,近年集團通過數字營銷,打造更為生動立體的產品形象,與消費產生情感共鳴,亦帶來良好的市場動銷。2017年「李子明長大了」廣告片喚醒了旺粉的記憶,繼2019年推出熱點話題產品「旺仔牛奶56個民族罐」之後,2020財年繼續推出「旺仔牛奶職業罐」,贏得更多消費羣體喜愛。 2020財年上半年,飲料及其他類產品同比亦成長13.3%。以“咕嚕咕嚕活力腸旺旺”為主題的營銷活動,吸引超過1億曝光量,掀起全民關注腸道健康的熱潮,也令O泡乳酸菌飲料3個月業績突破億元人民幣。同時,電商推出的「旺仔牛奶+邦德」組合裝,透過雙品牌聯合,提升新品牌邦德咖啡的知名度與覆蓋率。


3、休閒類 糖果豐富口味及包裝小饅頭職業IP版陸續上市


2020財年上半年休閒食品類實現收益29.520億人民幣,較去年同期成長17.7%。其中,冰品成長22.5%、糖果成長22.8%、豆類、果凍及其他成長11.9%,且**季增速快於**季。 冰品成長主要得益於強化渠道庫存管理,有效緩解經銷商經營壓力;新推出碎冰冰單支夾贈裝、碎冰冰家庭號促銷裝契合了消費者疫情後居家消費的需求;此外,新品旺仔牛奶口味和紅豆口味「凍痴」,一經上市便得到了消費者認可及好評。 糖果類成長得益於產品品項擴充升級,如富含咬感的「QQ醬爆」、「超QQ」、「QQ糖乳酸菌」等新品,為消費者帶來全新味蕾體驗;同時通過政策激勵和集中投放資源,拉動糖果潛力產品的高速增長。 豆類產品亦取得高速增長。2020年新推176g系列綜合口味分享包,伴着魔性畫風的在線電視台 (OTV)廣告片《經不起挑豆的一家人》,給消費者帶來視覺和美味口感的雙重享受。為迎合消費需求,後續將陸續推出更多口味和新包裝糖果產品,豐富年節糖果市場;另外將陸續推出小饅頭的職業IP版包裝,通過在線線下聯動推廣,向兒童傳遞職業正能量;並將透由豐富的文宣品及生動化陳列面,增強與消費的互動,提升市場活躍度。


4、持續開拓海外市場佈局新興渠道


2020財年上半年集團總收益較去年同期成長10.7%,主要得益於過去4年裏(自2016年開始),集團為應對多變的外部環境,持續貫徹以下策略:渠道的精耕及多元化發展,品牌及新品差異化策略,豐富多元的數字營銷,數字化精益運營管理。值得注意的是,旺旺將在夯實中國市場和傳統渠道銷量的同時,持續開拓海外市場並佈局新興渠道。 B2B和B2C渠道持續高速成長。2020財年上半年收益佔集團總收益已達中高個位數,是旺旺中長期業績成長的重要驅動力。新興渠道的經營亦日趨多元化,已與多類型平台及商家合作開展B2B的經營模式:電商平台、母嬰渠道、特通渠道、OEM代工等。此外,契合消費者購物習慣變化,發展直接觸達消費者的B2C渠道:除電商自營旗艦店外、亦快速推進B2C模式的多元化,截止目前,已鋪設超過5,500台自動售貨機、約110家主題門店,另通過旺仔旺鋪增加觸達近3萬個終端網點,向消費者展示集團特色新品的同時,亦可增進對消費者的瞭解。

持續開拓海外市場,在潛力國家建立銷售分公司。2020財年上半年,儘管全球飽受新冠疫情的影響,集團在海外市場的銷售仍同比增長中個位數。後續,集團致力於進一步深耕海外市場,在越南投建設立**家海外生產基地及海外分公司之後,將陸續在潛力國家建立銷售分公司,海外市場的開拓與深耕將是集團未來中長期增長來源之一。

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